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国美和拼多多深度合作了,它希望触达更多的三四五线消费者

  近日,国美零售旗下的安迅物流与拼多多完成了双方之间的系统对接。下一步,双方将继续在大件物流的仓配一体化业务上分阶段进行合作。

国美和拼多多深度合作了,它希望触达更多的三四五线消费者

  一方面,安迅物流将充分发挥在全国的网络覆盖优势,为拼多多平台上包括家电、家具、运动器械等大件商家提供大件商品的仓配一体化业务。另一方面,国美也将对拼多多开放其在全国七大区自建的21个省级中心仓以及225个市级中心仓,通过仓库资源的共享,实现对拼多多平台上的大件商品商家的商品库存的集约化操作,应用物流数据分析和网络化分仓,管理运输、快递资源,企业提供的仓储、发货、配送等一体化的物流服务。

  可以看到,拼多多和国美的合作,主要集中在仓储与物流方面。作为在供应链端深耕32年的家电零售连锁企业,国美的加入无疑能快速补充拼多多在物流方面的短板;而拼多多所拥有的广大的三四五线城市的消费群体,也正是国美目前希望触达的人群。

  2017年,国美对其业务线进行了横向与纵向的双重调整。在横向上,国美在零售端围绕“家·生活”进行战略布局,从电器零售商向整体家庭解决方案提供商转型,对其业务进行横向扩展;而在纵向上,国美则通过渠道下沉的方式,将门店延伸到4到6线城市,在超级县城和大乡镇开设店铺,以重资产模式运营。希望打进中国3000个县城、近70万个乡村的广大蓝海。

  国美零售CFO方巍就曾对媒体透露:拼多多有70%的消费者在三四五线市场,通过与拼多多的合作,国美就能实现对这些城市的消费者的触达。

国美和拼多多深度合作了,它希望触达更多的三四五线消费者

  作为曾经家电行业中的一方霸主,国美在2015年的线下抢滩战中却落后于苏宁与京东,从而面临巨大的竞争压力。再加上由于国美将部分经营未达预期的业务进行商誉减值、将与电商业务相关的长期资产进行减值(2017国美在其业绩报告中语),其亏损状态就一直延续到了现在。

  据其此前发布的半年报显示:今年上半年,国美实现业绩收入347.1亿元,同比下滑8.8%,形势不容乐观。而发力三四五线城市,也就成了国美战略转型的重要部分。但在电器零售行业布局已然确定的情况下,国美的转型,或许会经历一段漫长且艰辛的时间。

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