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天猫618直播消费者画像出炉,下沉市场直播成交占比近半

天猫618进入收官阶段,不少人已经在直播间里掏空了自己的钱包。淘榜单联合淘宝直播发布的《天猫618淘宝直播消费者画像》显示,90后已经成为直播间的消费主力,而00后异军突起,同样具有超强的购买力。与此同时,小镇青年也在直播间贡献了不少。边看边剁手已经成为越来越多人在天猫618期间购物的新方式。

天猫618直播消费者画像出炉,下沉市场直播成交占比近半

今年的天猫618,服饰、美妆、食品、家电数码、母婴等行业的商家纷纷拿起“直播工具”,这也让直播间里的商品变得更加丰富多元。就连乐器、园艺等看似小众的行业也在直播间迎来新的发展契机。在生活好物直播榜上,前50名中就有好几家商家通过直播来销售钢琴。钢琴师现场演奏乐曲展示钢琴音质,消费者在屏幕另一端下单购买。

从不同年龄段最爱在直播间购买的商品类型来看,90后、00后最爱买的前三名分别是美容护肤、女装和彩妆香水。而60后、70后则更喜爱在直播间剁手珠宝翡翠等。镇平的和田玉、揭阳的翡翠、诸暨的珍珠……淘宝直播让妈妈们足不出户就能买到来自原产地的好货。

从地域来看,江苏、广东、浙江等沿海省份是直播消费人数的前三大省。河南、湖北、四川、安徽等内陆地区同样也热衷在直播间剁手。而不同地方消费者在直播间里最爱购买的商品出奇一致,美容护肤、女装、洗护、彩妆等最为畅销。

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有意思的是,一些主播的粉丝受众也具有地域特征。比如李佳琦、张沫凡更受北京、上海的消费者欢迎,他们身上的网红属性也更明显。还有一些主播则更具亲和力,受到小镇青年的青睐。

淘女郎demi目前拥有超过160万粉丝。她在直播间的选品上就针对粉丝人群,主打高性价比,例如日常家居、女装搭配等。在618期间,她在1分钟内就售出1.5吨小龙虾,还带火了一款399元的项链,单款卖出了近百万的销量,相当于线下好几个月的成交额。

天猫618直播消费者画像出炉,下沉市场直播成交占比近半

小镇青年在直播间的购买力不容小觑。除了一二线城市的消费者在直播间疯狂剁手外,三线及以下的城市同样在618期间贡献了近一半的直播成交。其中,六线城市的直播成交占比甚至接近一线城市。购买最多的商品分别是面部精华、粽子礼盒和洗衣液。随着低线城市消费能力的释放,直播间也成为品牌触达下沉市场消费者的重要渠道。

天猫618开场以来,直播已经成为各个行业商家的标配。而对于消费者而言,直播也变得越来越触手可及,他们开始习惯走进直播间挑选自己心仪的商品,创造了一种全新的消费场景。

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