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聚划算驱动天猫618爆发:正品好货加速下沉,为品牌带来3亿新客

天猫618战报刚刚发布。在比肩双11的强劲爆发中,聚划算攻占下沉市场,为品牌带来3亿新客成为最大亮点。数据显示,天猫618活动期间,聚划算成交同比去年增长86%,几近实现增倍。其中,三至五线城市购买用户和购买金额同比增长更是双双超过了100%,展现了正品好货对下沉市场消费者的强大吸引力。

在下沉市场这一电商必争之地,聚划算这柄淘系“倚天剑”已经锋芒毕露。从品牌加速下沉、iPhone主动打折、电动牙刷爆红,到小镇青年品质购物需求的大爆发,天猫618的数据背后,下沉市场正在迎来全新变化。

聚划算驱动天猫618爆发:正品好货加速下沉,为品牌带来3亿新客

品牌加速下沉,正品好货撬动下沉市场

对于电商平台和品牌商家而言,打开下沉市场最大的困难也许并不是渠道的隔阂,而是山寨劣质商品的长期存在,在潜移默化中影响了他们对下沉市场用户的判断——价格敏感型小镇青年,已经习惯了“9块9”的山寨劣质货,他们对品质更好的品牌商品有需求吗?

今年天猫618,品牌在聚划算找到了不一样的答案。

被视为消费升级代表的苹果手机,只用了 2 分 45 秒就率先进入天猫618“亿元俱乐部”。爆发增长的背后,是来自下沉市场的巨大消费动力。天猫618期间,苹果品牌三至六线城市的成交同比增长达 170%,比一二线城市高出近 1 倍。在聚划算,iPhone XR 1分钟成交就突破 5000 万。

聚划算驱动天猫618爆发:正品好货加速下沉,为品牌带来3亿新客
图:今年天猫618,亿健在聚划算的数据赋能下推出首款千元跑步机,在下沉市场卖爆

跑步机品牌亿健在聚划算的数据赋能之下,推出了千元跑步机“亿健note”,上线天猫618后一路卖爆,购买这款跑步机的消费者,7成来自三至六线城市,“几乎全都是新客”。风靡于北上广深的健身热潮,也因为聚划算吹到了中西部小镇。

来自下沉市场的强劲购买力显示,小镇青年也有品质购物需求。因为特卖模式更具价格吸引力的聚划算,成为他们触达品牌好货的首选平台。天猫618期间,聚划算来自三至五线城市的购买用户和购买金额同比增长双双超过了100%。

这是品牌不容错过的机会。过去18天,聚划算加速带领品牌下沉,参加聚划算“开团”狂欢的品牌数达历年新高。食品快消、3C数码、美妆个护、珠宝服饰等各行业品牌,争相通过聚划算平台奔向更广阔的下沉市场,极大挤压了山寨劣质商品的生存空间。

消费者“划算”体感爆发,iPhone618元开抢

区别于天猫和淘宝的常态日销,聚划算的特卖模式在价格上对新用户尤其下沉用户更具吸引力。过去两个月,全面复兴的聚划算完成了对淘系价格体系的重构,真正做到以价格优惠程度来指导大促期间的商家流量分配,为今年天猫618的优惠体感打下了重要基础。

天猫618期间,聚划算再放大招,史无前例的官方补贴,直降到底的“前N件折上5折”玩法,让聚划算成为全网当之无愧的品牌好货“价格洼地”,消费者黏性进一步加强。

原价近3000元的戴森吹风机,在聚划算补贴券加88VIP折扣,到手低至1854元。原价1499的品牌大一匹空调,直降后再补贴,到手价859元。6月18日,聚划算更推出了iPhone XR 618 元秒杀,相比原价不到1折,引发全网疯抢。

聚划算驱动天猫618爆发:正品好货加速下沉,为品牌带来3亿新客

在极致优惠的带动下,聚划算一路狂飙,天猫618开场仅1小时,iPhone XR 在聚划算成交突破 5000 万。6月16日天猫618开启狂欢冲刺,聚划算实现更强爆发,不到1小时即超去年全天成交。

主要客群为城市家庭和白领阶层的三只松鼠,参与聚划算“前N件5折”,吸引了一大批价格敏感型的全新用户,销量也随之爆发。618开场以来,三只松鼠零食大礼包已在聚划算爆卖90万件。截至6月16日,三只松鼠在聚划算获得120万新购买用户,如果算上新访客,数量将更加可观。“巨划算”的聚划算,不仅让消费者买得更爽更开心,也让品牌获得了更大量级增长。

18天3亿新客,聚划算为品牌打造爆发通道

下沉策略和实打实的优惠之下,聚划算对消费者的吸引力持续增长,短短十多天就为品牌带来了超3亿新客。仅以聚划算今年主打玩法“千万爆款团”为例,截至6月17日,聚划算千万级成交爆款超180个,百万级成交爆款超4700个,销量破万件的单品超过4200个,轻松完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。根据后台数据,每个销量破万件的爆款,平均能给品牌带来上万名新客。仅此一项,聚划算在天猫618期间为品牌带来的新客就有至少5000万。

聚划算驱动天猫618爆发:正品好货加速下沉,为品牌带来3亿新客

各行业品牌,在聚划算平台加速收割新客群。以珠宝服饰为例,天猫618期间平均新客占比达8成。6月16日天猫618狂欢启动,周大生9小时超去年全天业绩,新客占比85%;谢瑞麟33分钟超去年全天,新客占比83%;潮宏基7小时超去年全天,新客占比近70%;百丽39分钟超去年全天,新客占比超8成;crocs19小时超去年双11全天,新客占比85%……

电动牙刷在下沉市场的火爆,代表了另一群商家的新机遇。随着聚划算产业带扶持计划进入收获期,优质优价国货品牌在天猫618“C位出道”,收获了大批新用户。以浙江台州的新锐电动牙刷品牌福派为例,天猫618开场仅2天就爆卖近40000单,超过去年6月整月,其中来自二线及以下城市的新用户占据九成。

在积累了更多更广泛的消费者之后,品牌商在天猫618迎来集体爆发。数据显示,截至6月18日,在天猫618赶超去年双11业绩的品牌已破百家。

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